एक वास्तु व्यवसाय चलाना चाहते हैं? इन आम मिथकों से सावधान रहें

पिछले एक दशक में डिजिटल परिवर्तन और तकनीकी प्रगति के साथ, आर्किटेक्ट और डिज़ाइनर प्रत्येक नए ग्राहक के साथ अपनी रणनीतियों को नया रूप दे रहे हैं और दक्षता के आधार पर नए व्यवसाय मॉडल अपना रहे हैं। आर्किटेक्चर आज के तेजी से खंडित, जटिल और प्रतिस्पर्धी अभ्यास वातावरण का एक प्रमुख हिस्सा बन गया है, हालांकि कुछ सामान्य मिथक हैं जो आर्किटेक्ट और डिजाइनरों को सफल व्यवसाय चलाने से रोकते हैं।

अधिकांश वास्तुकारों और डिजाइनरों के बीच एक सार्वभौमिक विश्वास यह है कि अच्छा डिजाइन देखा जाता है और खुद को बेचता है लेकिन यह जानना महत्वपूर्ण है कि आपके कार्यों का पोर्टफोलियो कितना भी विविध और अद्वितीय है, आपकी फर्म को इससे अधिक की आवश्यकता है। सबसे बड़ी चुनौती वास्तुकला फर्मों का सामना केवल इमारतों को डिजाइन करने और उस काम को संभावित ग्राहकों को पहले स्थान पर लाने से कहीं अधिक है। एचटी लाइफस्टाइल के साथ एक साक्षात्कार में ए.आर. क्रोमेड डिज़ाइन स्टूडियो के संस्थापक और प्रमुख वास्तुकार अभिज्ञान नियोगी का सुझाव है, “अपनी परियोजनाओं को प्रकाशित करने का प्रयास करें जहाँ आपके ग्राहक ध्यान देंगे।” सोशल मीडिया, पत्रिकाओं या केस स्टडी के माध्यम से अपने विचारों और कार्यों का प्रचार करें। अपने विचारों, आपके द्वारा प्रदान की जाने वाली सेवाओं और ग्राहकों को आपको क्यों चुनना चाहिए, इसके बारे में जागरूकता फैलाएं। यद्यपि आप एक अच्छा डिज़ाइन बनाने के लिए काफी मेहनत करते हैं, सुनिश्चित करें कि आप इसे अपने संभावित ग्राहक के सामने प्राप्त करें।

उद्योग के चारों ओर एक आम मिथक के रूप में, मार्केटिंग केवल स्थापित कंपनियों के लिए नहीं है। अनिवार्य रूप से मार्केटिंग का अर्थ है संभावित ग्राहकों को आकर्षित करने और मौजूदा लोगों को बनाए रखने के लिए अपनी फर्म के मूल्य और सेवाओं को संप्रेषित करना, फर्म के आकार की परवाह किए बिना, और एस्सेन्टिया एनवायरनमेंट के संस्थापक हरदेश चावला ने समझाया, “सार्थक ब्लॉगिंग दिमाग के ऊपर रहने, ग्राहकों को शिक्षित करने के लिए पर्याप्त हो सकती है। उन्हें वह जानकारी प्रदान करें जिसकी उन्हें अपनी डिज़ाइन यात्रा को नेविगेट करने के लिए आवश्यकता है। यह आपको उनका विश्वास अर्जित करने और क्षेत्र में एक प्राधिकरण के रूप में खुद को स्थापित करने में मदद करता है। जिस तरह आर्किटेक्ट और डिजाइनरों को रचनात्मक समस्या समाधानकर्ता के रूप में जाना जाता है, उसी तरह मार्केटिंग को भी ग्राहकों तक पहुंचने के लिए एक रचनात्मक समाधान के रूप में देखा जाना चाहिए।

अधिकांश वास्तुकारों के पास व्यावसायिक विकास का एक संकीर्ण दृष्टिकोण है जिसे वास्तुकला और डिजाइन में एक बेहतर व्यवसाय स्थापित करने के लिए अलग किया जाना चाहिए, जहां हर गतिविधि का लक्ष्य निविदाओं और प्रतियोगिताओं को जीतने से अधिक विकास और लाभप्रदता बढ़ाना होना चाहिए। अर। Design21 की संस्थापक निकिता बजाज पाठक ने कहा, “प्रोएक्टिव बिजनेस डेवलपमेंट का मतलब अपने आदर्श ग्राहकों को ढूंढना और मौजूदा अकाउंट्स को विकसित करना है। भविष्य की निविदाओं या परियोजनाओं के लिए टीम बनाने के लिए लक्षित ग्राहकों और ठेकेदारों/इंजीनियरों के साथ संबंध स्थापित करना और उन्हें मजबूत करना महत्वपूर्ण है। एक सेवा पोर्टफोलियो जिसमें आपके कार्य शामिल हैं, ग्राहकों को लक्षित करें, और यहां तक ​​कि मूल्य निर्धारण भी बिक्री प्रक्रिया को सुव्यवस्थित करने में मदद कर सकता है, ग्राहकों को ऑनबोर्ड कर सकता है, और आपकी परियोजनाओं को एक रोलिंग स्टार्ट दे सकता है।

इन सभी मिथकों को दूर करके, आर्किटेक्ट और डिज़ाइनर व्यवसाय की निचली रेखा को बढ़ाने और नए रास्ते खोजने के लिए सही प्रोजेक्ट और क्लाइंट प्राप्त कर सकते हैं।